文|《财之谈》栏目 闫妍

　　最近，北上广深各地面铁站，齐被鱼泡直聘首创东谈主周峰的巨幅告白透顶攻陷。画面中，一位形貌严肃、手抓双截棍的首创东谈主形象，搭配“找使命！鱼泡直聘，电话聊即是快！”的口号，赶快激励热议。

　　为什么要拿我方现代言东谈主？

　　鱼泡直聘首创东谈主周峰对《财之谈》直言，“至少首创东谈主代言不会下野”。

　　他还将鱼泡直聘比作“招聘界的拼多多”，认为BOSS直聘等作念蓝领阛阓存在难度。称“如果BOSS直聘、智联招聘们想要工作这个群体，领先他们正本的用户会以为丑，然后也要像淘宝当年谨防拼多多相似，之前的体系一齐推翻重来，这不是个容易的事情。”

　　他还有一个出息，但愿两三年内能上市，然后能作念到两三百亿的市值，“也不说要朝上BOSS直聘，至少能作念到1/2个BOSS直聘。”

　　以下为这次对话实录：

　　“我方作念代言东谈主，因为代言东谈主不会下野”

　　《财之谈》：近期，鱼泡直聘在北上广深等中枢城市发起了一场威望弘大的告白斗争，地铁、公交、楼宇确实被全面遮盖。为何继承在这个时辰点进行如斯大范围的线下投放？

　　周峰：咱们之前是作念蓝领，工作的齐是包领班和天桥下、马路边的农民工，城市里的告白确乎触达不了他们，是以咱们之前齐是投抖音、百度、腾讯等线上渠谈的告白，这类投放约略花了15个亿，好多蓝领工东谈主知谈了咱们，开荒了在蓝领阛阓的品牌理会。

　　这次在城市作念线下告白投放，一是但愿让更多制造业企业看到咱们，非论蓝领如故白领，他们雇主和HR如故在城市里的写字楼；二是，昨年底咱们文牍从蓝领招聘到白领求职的政策扩展，这次投放亦然合营政策升级，为下层白领岗亭的招聘业务铺路。

　　《财之谈》：为何继承了线下铺地铁、铺公交这种方法？

　　周峰：当今线下其实比线上更合算一些，现时经济环境下，线下告白的预算践诺上是在减量的，咱们对比了一下价钱，发现比前两年低廉了好多，他归正空着也就空着，不如低廉点给我，致使还会送小数给我。但线上，如果不给钱的话，他宁肯空着也不会炫耀我的告白。我看全球齐去挤线上了，那我就在相对低廉的时辰来挤挤线下。

　　另外，线下场景具有自然的强制触达上风。好多公司雇主和HR齐是很有常识的、比拟贤慧的一群东谈主，他们会自然屏蔽好多线上告白，然而线下我公交车开曩昔，这个告白是强制触达的。

　　《财之谈》：BOSS直聘、智联等同业频年齐在缩减告白预算，而鱼泡这次大范围投放显明插足欣忭。相较这些竞品，咱们的投放范围处于什么水平？

　　周峰：在线上渠谈，咱们的投放力度远超竞品，这源于咱们早期就以线上为主战场，四肢行业其后者，必须找到碎裂口结束弯谈超车。但在线下投放方面，咱们自然世界总量不足行业几个老迈，但在北上广深杭成这六大中枢城市，咱们实施了“饱和袭击”式的纠合投放，咱们当今要的是“伤其十指，不如断其一指”。

　　《财之谈》：四肢首创东谈主，为什么预见我方去作念代言？

　　周峰：在撮合平台领域，作念软件或者附近层面的企业内容互异不大，中枢齐是靠时刻和遵循来裁减资本，你说曹操打车和滴滴打车能有啥区分？京东外卖、饿了么和好意思团外卖有啥区分？委果的区分只在于范围效应。

　　除了范围的区分，即是谁作念得更早的区分，我想着其他几个招聘行业的雇主岁数齐大小数，齐不出来了，我岁数小小数，出来打打互异化。另外，雇主跑出来代言，至少茶余饭后全球有个征询点。

　　从产物的角度来说，雇主出来作念这种事情，至少是置之死地此青年，我破釜千里舟断了后路的，是以我跟咱们共事们一直说，全球得把生态处分好，到时候若是挨骂了，齐是我的脸挂在哪里被全球骂，是以我细目会让全球把产物作念好。

　　然后，我以为创业阶段请一线明星，代言用度动辄千万级，与平台求实高效的企业理念存在偏差；而二三线明星的传播成果又难以达到预期答谢，至少首创东谈主代言不会下野。

　　投15个亿告白没出圈

　　《财之谈》：这次告白出来全球对你们有了暖和，有东谈主说这个告白太土，还有东谈主说鱼泡直聘这个平台有点low，你会在意这些评价吗？

　　周峰：咱们也承认，咱们当今也在调动，我以为东谈主好多时候是被推着往前走的。咱们当下一个是抢时辰，另外一个是我想被推着往前走。咱们投了告白，有东谈主在骂，有东谈主说不好，我也好去作念调动，对吧？

　　另外，能让咱们悉数共事知谈，咱们没作念好工作，这也很坚苦。莫得这群高端一些的白领或者招聘方进来，可能咱们永久齐以为我方在蓝领工作里面还不错。可能咱们当今产物体验还没那么好，但可能给咱们2、3个月时辰，咱们就能追平这些白领招聘产物的体验。

　　《财之谈》：你曾提到每年齐会插足一大笔钱去履行流量，累计插足朝上了15亿元，践诺上却莫得出圈。里濒临这个事情有反念念吗？

　　周峰：以前鱼泡是作念蓝领的，其实咱们也挑升很低调，不但愿别东谈主知谈咱们，因为你要在行业老迈们的眼皮下面讨生存，在大象的眼下面去找点食吃，一运转细目是要低调点。

　　另外，咱们那时的投放策略是面向农民工、包领班，他们只可通过线上告白触达，因为在线下找到他们很难，这个群体莫得一个历久的办公地点，那么电梯告白、地铁告白齐触达不了他们。

　　其实，之前咱们的投放亦然有成果的，我是身手员降生，之前投出去的悉数线上告白的钱，齐是能算表现账的，带来了些许注册、些许留存，致使是些许回款，细目莫得糟塌。

　　《财之谈》：当今为什么敢风风火火去北上广深投告白了？

　　周峰：因为以为在蓝领这个标的咱们算比拟稳了，老老迈们想要作念蓝领阛阓莫得那么容易。这件事咱们作念了8年时辰，一砖一瓦把农民工一个个拉进来，装修、建筑、路桥、矿山这些场地，咱们把这些包领班和工东谈主靠常年累月累积了下来，这不是光靠告白轰炸就能触达的。

　　反而，咱们以为城市里的这些招聘方雇主、HR以及求职者，相对齐比拟集合，我不必世界作念得比他们（竞品）好，但一两个城市作念得比他们好如故比拟容易的，只好在这个城市猛堆告白就行。

　　《财之谈》：像快手、BOSS直聘等齐对准了蓝领阛阓，在你看来他们为什么不好作念？

　　周峰：咱们就像是“招聘界的拼多多”，就如拼多多洞悉到“五环外”用户和白牌厂商的需求空缺，咱们发现了被传统招聘平台薄情的1亿农民工群体。八年来，咱们从微信群到公众号再到App，一步步培养了他们的使用民风，包括把App作念得low小数，把按钮作念大、经过作念傻，一切只为实用，而不是为了好意思不雅。

　　这种深度适配变成了自然壁垒，如果BOSS直聘、智联招聘们想要工作这个群体，领先他们正本的用户会以为丑，然后也要像淘宝当年谨防拼多多相似，之前的体系一齐推翻重来，这不是个容易的事情。

　　“招聘行业，作念小品类活不下来”

　　《财之谈》：昨年底你收购了海投网，进而文牍开启从蓝领招聘到白领求职的政策扩展。为什么是海投网？

　　周峰：第一个即是海投网的价钱和体量比拟妥当咱们，这个是最主要的。另外，我以为不错先收拢大学生群体，大学生是离将来成为白领最近的一群东谈主，咱们还不是只收购了海投网，还收购了一个艾特校园圈，当今名字叫鱼泡校园圈，每天还有几十万大学生在用，有400多个学校加盟，咱们也在上头给招聘业务导流。

　　《财之谈》：当今整合进程是若何的？

　　周峰：正在整合，然后会把它变成咱们招聘里面的校园版，这么一来平台上就有了一些学生简历，至少进来鱼泡能看到白领简历和岗亭了。

　　《财之谈》：智联、猎聘、BOSS直聘在白领阛阓占据实足上风，鱼泡凭什么认为我方能分一杯羹？

　　周峰：咱们自然之前是作念蓝领阛阓的，然而咱们自己是一家白领公司，自然就能了解白领群体的需求，咱们公司1300多东谈主自己即是白领，非论是四肢求职者如故招聘方，咱们齐有充足的理会。

　　《财之谈》：蓝领招聘的客单价远低于白领，如果白领阛阓打不开，你们的增长天花板是否也曾到来？

　　周峰：最底层的一个逻辑，即是咱们以为将来悉数的求职者，他们齐读过书，齐会使用手机，白领和蓝领之间的界限会越来越暗昧，一定是蓝领白领化，白领蓝领化，而咱们之前工作的农民工群体则会冉冉老去，偶而有一天没东谈主再风物当农民工了，也有可能再也莫得农民工这个名称了，那咱们就莫得以后了。

　　东谈主无远虑必有近忧，将来一定是得年青东谈主得寰宇，是以咱们如故要谋篇布局。恰巧咱们当今有转型的这个才气，幸免以后没才气的时候，想救命也救不澄澈。比如，当今作念小而好意思的电商齐死掉了，只剩下作念百货类的大电商了，招聘行业亦然相似，作念小品类活不下来。

　　“至少能作念到1/2个BOSS直聘”

　　《财之谈》：公司目下的增长情况是若何的？

　　周峰：咱们曩昔每年收入齐保抓着50%增长，昨年也增长了50%，本年应该也能作念到30%。咱们的用户每年能新增3000多万，当今每天新增10万傍边。

　　《财之谈》：财务景象呢？

　　周峰：在财务方面，咱们屌丝降生的创业者如故比拟保守的，不会高抬高打，21年融到的钱到当今齐还没花，账面上的钱比融到的其实更多。当今咱们每年的收入，如果不去拓展名次，其实是不亏的，是以咱们有充足的枪弹储备。最近，咱们也在启动新一轮融资，FA刚定下来。

　　《财之谈》：这个钱是奈何省下来的？

　　周峰：举个例子，咱们公司从4个东谈主运转干，那时就在出租屋里，然后从1个出租屋，干到了5、6个出租屋才搬到写字楼，那时咱们齐是租1500块钱一个月的出租屋。搬进写字楼里之后，咱们从100东谈骨干到了当今1000多东谈主，就一直在扩租，从莫得搞过开业典礼、庆典什么的，只好甲醛除完就赶快开工，咱们一切齐是为了业务。

　　《财之谈》：当今风物“烧钱换阛阓”的创业者并未几，从这点来看你的顶住并不保守？

　　周峰：有的时候越挤的场地越不要去，一定要进窄门，全球不作念的时候才是契机。全球齐不投线下的时候，我去投线下，反而更低廉。咱们这次其实莫得投些许钱，但换来了更多的声息和暖和，最近通盘线下告白除了淘宝闪购即是咱们，确实是电梯和地铁里面最靓的仔，原因即是别东谈主不投我投了，如果悉数东谈主齐投了，咱们这点预算细目不可成为最靓的仔。

　　《财之谈》：鱼泡直聘将来想要成为一家若何的公司？

　　周峰：先说小主见，咱们但愿几年之内能把鱼泡直聘变成一个空洞性的招聘平台，也但愿能够作念到招聘方、求职方两边齐知足的平台。在财务方面，咱们但愿将来两三年内颖悟上市，然后作念到两三百亿市值，也不说要朝上BOSS直聘，至少能作念到1/2个BOSS直聘。

　　咱们有个组织愿景，要成为一家“有体系、讲逻辑、认事迹、能分钱”的公司，落脚点即是分钱，咱们细目还会持续寻找其他增长弧线，咱们团队大部分东谈主齐是时刻降生，有科技梦也有武侠梦，想去作念一些“踢天弄井”的事情，也想在科技互联网领域作念一些让东谈主给你竖个大拇指的事情。

　　其实，当今钱对我莫得那么坚苦，我大二就创业了，当今也算小财务摆脱，在成齐是够花了，我更但愿是成为“武林大侠”，武功好、业务强的同期，还能教别东谈主武功，同期还能匡扶武林正义。

职守剪辑：石秀珍 SF183